OBJECTIFS DE LA FORMATION : Manager en Ingénierie d’Affaires

Dans un environnement B to B ou B to C, les entreprises recherchent des professionnels qui ont une vision globale de leur activité et qui sont force de proposition pour améliorer leurs performances marketing et commerciale. Acquérir de nouveaux clients, fidéliser un portefeuille et développer de nouvelles opportunités en misant sur une stratégie marketing et commerciale performante, sur une meilleure adéquation des besoins et sur l’innovation produits/services sont des axes déterminants. Dans cette formation, la performance commerciale et Marketing est au cœur des problématiques étudiées.

Taux de réussite en fin de formation (à la certification) – Promotion 2022
– 98% en alternance
– 100% en initial

La formation est accessible aux personnes à mobilité réduite ou en situation de handicap Pour plus d’informations

 

BÉNÉFICIEZ D’UN ENSEIGNEMENT DISPENSÉ EN PARTENARIAT AVEC UNE GRANDE ÉCOLE D’INGÉNIEURS : INSA LYON

HYBRIA ET L’INSA LYON mettent en synergie leurs ressources et leurs moyens pédagogiques. Pour leurs travaux pratiques, les Hybriens bénéficient des infrastructures de l’INSA et sont encadrés par des enseignants de l’école d’ingénieurs.

 

 

Trois années pour vivre des expériences permettant de construire son profil hybride en se dotant des outils d’un technologue au sens des affaires aiguisé.

	1er SEMESTRE	2ème SEMESTRE
ANNÉE 1 (BAC+3)	Cours Mobilité académique à l’étranger 2 mois	Cours Actions commerciales et marketing Junior entreprise / Gestion de projets
ANNÉE 2 (BAC+4)	Stage à l’international 1 semestre	Cours
ANNÉE 3 (BAC+5)	En initial ou Alternance	Stage de fin d’études 6 mois ou Alternance

PROGRAMME DE LA FORMATION Manager en Ingénierie d’Affaires

• A titre indicatif, nombre d’heures de cours sur l’année 2023-2024 :
  –  Année 1 : 463 heures
  –  Année 2 : 452 heures
  –  Année 3 : 525 heures
• Modalités d’évaluation : Contrôle continu, partiels et livrables (alternance d’épreuves écrites et orales et d’épreuves individuelles et collectives).
• Type de cours : présentiel, distanciel.

Télécharger le référentiel de la formation

BLOC 1 –Management de l’information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires complexe à haute valeur ajoutée

• Conduite d’une démarche d’intelligence économique et stratégique
• Constitution et animation re réseaux porteurs de développement d’affaires et de partenariats

BLOC 2 – Elaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes à hautes valeur ajoutée

• Conception d’un plan stratégique de détection et de développement d’affaires
• Conception d’un plan de développement grand compte
• Développement d’une nouvelle activité

Bloc 3 – Qualification, conception et négociation d’affaires complexes à haute valeur ajoutée

• Qualification des besoins d’une entreprises cliente ou prospect et élaboration de solution sur-mesure
• Négociation et contractualisation d’une proposition commerciale

Bloc 4 – Pilotage de la mise en oeuvre, du suivi et d’évaluation de projets d’affaires complexes à haute valeur ajoutée

• Supervision de la mise en oeuvre, du suivi et de l’évaluation de l’affaires
• Management d’équipes internes et de contributions externes impliqués dans la conduite de l’affaire

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Vivre l’entreprise : Ingénieur d’Affaires en contexte Industriel

Formation en rythme alterné

Les missions en entreprises

• Bâtir une stratégie marketing et commerciale fondée sur une connaissance approfondie de son marché et de ses cibles : Etude de marché …
• Définir un positionnement stratégique rentable et durable et déterminer le modèle économique qui l’accompagne
• Piloter la mise en œuvre du plan marketing, mesurer et démontrer ses performances
• Négociation auprès de comptes-clés
• Conseil commercial
• Management d’actions commerciales et ou marketing
• Mise en place d’action d’animation
• Développement de réseaux professionnels
• Mise en place de partenariats d’affaires
• Suivi d’indicateurs chiffrés
• Reporting.

Après le diplôme

Reconnaissance : Certification professionnelle délivrée par SUP de Vente-CCI Paris Ile de France Education sous l’intitulé «Manager en Ingénierie d’Affaires», code(s) de spécialité(s) 312, 312p, 310 (NSF), de niveau 7 (nomenclature du décret n°2019-14 du 08/01/2019), enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du Directeur Général de France Compétences après avis de la Commission de la Certification Professionnelle en date du 16/12/2020. Fiche RNCP n°35164

Intégrer la vie active : Les principaux métiers proposés en fin de cursus :

• Ingénieur d’Affaires
• Ingénieur commercial
• Ingénieur des ventes
• Sales manager

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Admission et pré-requis : Manager en Ingénierie d’Affaires

Les profils que nous recrutons

Les profils que nous recrutons en post-bac+2

• BTS scientifique
• BAC+2 scientifique
• Prépa scientifique

Pour intégrer HYBRIA

Le programme est accessible selon une procédure de recrutement propre à HYBRIA.

Pour intégrer HYBRIA il faut compléter un dossier de candidature en ligne. Une convocation est ensuite envoyée pour le concours.
> En post-bac+2, les candidats sont évalués sur leur dossier de candidature et sur une épreuve orale .
> Date limite d’inscription : 1 semaine avant la date du concours
> Résultats du concours : résultats communiqués sous 1 semaine
> Admission : Pour être admis dans la formation, vous devez obtenir une note supérieure ou égale à 10/20 à l’épreuve de sélection.

Date de rentrée

La rentrée a lieu en septembre de chaque année

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Votre contact

Valerie GRILLET Responsable Promotion et Recrutement v.grillet@hybria.fr + 33 (0)7 68 55 61 86