Ingénieurs
D'affaires Industrielles

Objectif de la formation : Ingénieur d’Affaires Industrielles

Notre formation est mise en place pour répondre aux besoins en compétences du secteur industriel et vise l’employabilité au sein des industries. Les modules de formation, les cas pratiques ont systématiquement une vision industrie pour être au plus près de la réalité du terrain. Les intervenants ont, pour 90% d’entre eux une expérience significative en milieu industriel.

Taux de réussite en fin de formation (à la certification) – Promotion 2023
– 95%  de réussite

La formation est accessible aux personnes à mobilité réduite ou en situation de handicap, des aménagements pédagogiques sont mis en place pour la sécurisation des parcours de formation des personnes en situation de handicap ou en difficulté d’apprentissage.
Pour plus d’informations

BÉNÉFICIEZ D’UN ENSEIGNEMENT DISPENSÉ EN PARTENARIAT AVEC UNE GRANDE ÉCOLE D’INGÉNIEURS : INSA LYON

HYBRIA ET L’INSA LYON mettent en synergie leurs ressources et leurs moyens pédagogiques. Pour leurs travaux pratiques, les Hybriens bénéficient des infrastructures de l’INSA et sont encadrés par des enseignants de l’école d’ingénieurs

Programme de la formation Ingénieur d’Affaires Industrielles

• A titre indicatif, nombre d’heures de cours sur l’année 2023-2024 :
  –  Année 1 : 700 heures
  –  Année 2 : 644 heures
  –  Année 3 : 463 heures
  –  Année 4 : 452 heures
  –  Année 5 : 525 heures
• Modalités d’évaluation : Alternance d’épreuves écrites et orales et d’épreuves individuelles et collectives.
• Type de cours : Présentiel, distanciel.

 

Bloc 1 –Elaboration d’une stratégie commerciale et marketing spécifique aux PME PMI du secteur de l’industrie, intégrant les nouveaux enjeux du numérique et de l’éco-responsabilité

• Identification des opportunités de croissance dans le secteur industriel
• Co-construction, avec les équipes concernées et la direction générale), de la stratégie de développement commerciale et marketing intégrant une démarche RSE procurant un avantage concurrentiel durable sur le marché
• Budgétisation à court-moyen et long terme des actions permettant la mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing et validation avec le comité de direction

Bloc 2 – Développement d’affaires complexes créant de la valeur ajoutée pour l’entreprise sur le marché de l’industrie.

• Recherche d’opportunités d’affaires en milieu industriel en intégrant l’utilisation des nouveaux outils numériques.
• Proposition, de solutions techniques et commerciales adaptées aux cahiers des charges des clients publics et privés intervenant sur le marché de l’industrie, en accord avec le bureau d’étude, la production, la qualité et la logistique et autres services concernés selon le secteur.

Bloc 3 – Négociation éthique et responsable et gestion de la relation client dans un objectif de performance globale pour les PME PMI travaillant dans le domaine industriel.

• Négociation et contractualisation de l’offre technico- commerciale avec un public diversifié (pluridisciplinarité, multi culturalité…).
• Suivi, avec les équipes internes, les partenaires externes et le donneur d’ordre, du déroulement de la commande contractualisée et gestion des dysfonctionnements.
• Vérification de la satisfaction client pour l’ensemble du processus de vente complexe en BtoB.

Bloc 4 – Suivi technique, administratif et financier du projet industriel en collaboration avec les équipes parties prenantes du projet.

• Copilotage de la phase de démarrage du projet avec les équipes concernées, mise en place d’outils de communication et de stratégies respectueux de la QVT et de la démarche RSE de l’entreprise.
• Préparation de la documentation technique, relative à l’exécution de la commande, prenant en compte les situations de handicap des acteurs concernés par les documents.
• Mise en place et analyse de la réalisation de la commande, traçage et validation des écarts par rapport au contrat initial (délai, budget, modifications effectuées suite à des contraintes imprévues…).

Bloc 5 – Suivi de la performance commerciale de son activité et animation d’une petite équipe pluridisciplinaire dans le respect de la QVT.

• Evaluation de son efficacité commerciale et proposition d’amélioration de son efficience commerciale.
• Management des partenaires et d’une équipe transverse composée de différents profils d’expertises fonctionnelles variées, issus de différents services, et de tous niveaux hiérarchiques.

---

Vivre l’entreprise : Ingénieur d’Affaires Industrielles

Formation en rythme alterné

Les missions en entreprises

• Identifier les opportunités de croissance et mettre en place des stratégies pour atteindre les objectifs
• Prospecter et développer un portefeuille client dans un contexte industriel
• Développer son activité et fidéliser les clients en leur apportant des solutions adaptées à leurs projets
• Entretenir des relations solides pour promouvoir la croissance de l’entreprise
• Proposer des réponses construites aux appels d’offres des partenaires
• Recruter et gérer une équipe pluridisciplinaire Gérer les aspects financiers et humains
• Gérer et superviser les opérations quotidiennes

Une évaluation des besoins des apprenants en situation de handicap ou en difficultés d’apprentissage est réalisée pour mettre en place des adaptations en entreprise afin de favoriser l’inclusion dans le monde professionnel.

Après la formation

Reconnaissance : Le certificat d’HYBRIA, école de la CCI Lyon Métropole Saint-Etienne Roanne est délivré aux étudiants ayant validé la totalité du parcours de formation ” Ingénieur d’Affaires Industrielles”.

Intégrer la vie active : Les principaux métiers proposés en fin de cursus :

• Ingénieur d’Affaires
• Ingénieur Commercial
• Responsable Commercial
• Chef de Projet
• Business Developer

---

Admission et pré-requis : Ingénieur d’Affaires Industrielles

Les profils que nous recrutons

Programme Post-Bac en 5 ans

Pour candidater à HYBRIA il faut suivre en terminale, au moins un enseignement de spécialité parmi :  Mathématiques, Sciences de l’ingénieur, Physique Chimie ou SVT. Le concours est également accessible au Bac STI2D et STL.

Programme Post-Bac+2: en 3 ans

Les profils que nous recrutons en post-bac+2

• BTS scientifique
• DUT scientifique (TCSI, SGM, GCCD, GMP, MPh…)
• Licence ou Prépa scientifique

Pour les personnes en BUT, il est possible d’intégrer HYBRIA à la fin de votre 2ème année (soit 120 crédits ECTS validés)

Programme Post-Bac+3 en 2 ans

Les profils que nous recrutons en post-bac+3

• BUT scientifique
• Licence scientifique
• Ou 180 crédits ECTS validés

Pour intégrer HYBRIA

Le programme est accessible selon une procédure de recrutement propre à HYBRIA.

Pour intégrer HYBRIA il faut compléter un dossier de candidature en ligne. Une convocation est ensuite envoyée pour le concours.

> En post-bac, les candidats sont évalués sur leur dossier de candidature, une épreuve écrite en ligne et une épreuve orale .
> En post-bac+2, les candidats sont évalués sur leur dossier de candidature et sur une épreuve orale .
> En post-bac+3, les candidats sont évalués sur leur dossier de candidature, sur une épreuve orale ainsi qu’un test de niveau en anglais .

 

Date limite d’inscription : 1 semaine avant la date du concours
Résultats du concours : résultats communiqués sous 1 semaine
Admission : Pour être admis dans la formation, vous devez obtenir une note supérieure ou égale à 10/20 à l’épreuve de sélection.

Dates des entretiens d’admission

Chaque année à partir du mois de janvier

Date de rentrée

La rentrée a lieu en septembre de chaque année

Validation des acquis d’expériences

Découvrir le process

---

Votre contact

Valerie GRILLET
Responsable Promotion et Recrutement
v.grillet@hybria.fr
+ 33 (0)7 68 55 61 86